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一)报警产品市场规模与结构

    1.市场规模
 

    目前防盗报警产品市场约占安防市场的15%左右。初步统计,截止2007年底,全国防盗报警器从业企业约6000家,其中生产厂商约100家,工程商约3000家,代理商1300家,经销商约1000家,研发商约300家,生产汽车防盗报警器的厂家约300家,2007年行业年产值(或营业收入)达150亿元。从业人员数为42万人,平均每家企业约70人。
 

    自2000年起,尤其是我国申奥成功以来,我国防盗报警行业呈现快速发展,防盗报警器的销售数量和总销售额均以30~60%的幅度高速攀升。预计,2008年产品的销售量和销售总额均将比2007年增长30~50%。
 

    2.产品市场结构
 

    从国内市场占有率来看,目前国内高端市场上的防盗报警系统大部分是国外品牌,无论在资金和技术上,都具备很强的优势。在中低端市场,我们权且不以代理商做比较标准,仅以达到一定规模的生产商作为考量依据,则形成了豪恩、美安、精华隆,嘉保等为代表的“粤军”与隆泰、宏泰、安达、科立信、时刻、酷狗等为代表的“闽军”对垒的局面。其中“粤军”以深圳为中心,“闽军”以福建泉州为中心。最新的统计数据表明,仅福建省泉州市的防盗报警厂家,其防盗报警系统的产量和市场份额就占全国同类产品的30%。除此之外,随着技术附加值较高的双鉴式红外探测器和联网报警主机的批量化生产,一批国内老牌防盗报警厂家已开始向高端市场进军。
 

    2008年,国内报警产品正逐步向大容量、网络化、智能化、系统化等多功能化转变,逐步实现替代进口产品,产品市场领域日渐拓宽,整个行业也更趋向于规范化、联盟化、品牌化、集群化发展,一批龙头企业不断形成。2007年,CSST在OTCBB上市后,以资本为纽带实施战略性并购;保千里集团与平安保险合作,打破传统营销模式,走联盟式发展之路。总体上看,国内防盗报警产品市场开始由以前的混乱无序阶段转向重新洗牌阶段。
 

    3.品牌市场结构
 

    国内防盗报警产品的品牌建设相对滞后,还未形成特别突出的国内统帅品牌。市场上主要为国外知名品牌,比如C&K、霍尼韦尔、博世、艾礼富等,其中,产品以日本、美国、以色列、澳大利亚、我国台湾等地区的居多。因此,与产品市场结构相似,国外知名品牌占据高端市场,国内品牌占据中端市场,而一些没有品牌的小企业占据低端市场。
 

    4.产品分析
 

    目前市场上的防盗用品主要有以下三类:
 

    ——现场报警器,主要分为:
 

    A、震动报警器:如电动车,汽车碰到振动就会发出报警声。
 

    B、门磁报警器:安装在门窗上,当移动门窗时就会发出报警声。
 

    C、红外电子狗:当有人进入监控范围内就会发出报警声。
 

    D、微波雷达探测报警器:当有人进入监控范围内即发出报警。
 

    ——有线报警,也使用以上A、B、C、D类产品,不同的是通过联线将信号传输给主机进行报警。
 

    ——无线发射报警,也使用以上A、B、C、D类产品,但通过无线信号发射给无线接收主机进行报警。
 

    调查反映,72%的工程商安装的防盗报警系统占安防系统的造价在40%以内;防盗报警系统占安防系统比重在40-60%的工程商占13%;比重在60-80%的工程商占14%;另外仅有1%的工程商安装的报警系统造价比重在80%以上。这主要是因为,防盗报警系统的市场需求已逐步转向民用,智能小区已成为防盗报警产品的主要应用领域。但是就目前而言,由于价格、安全意识等原因,造成民用市场的普及程度较低,特别是在二三级城市,所以防盗报警系统在安防系统中的整体比重不高。
 

    5.价格分析
 

    调查反映,平均每户防盗报警系统的价格通常在2000元以内,其中,小于等于800元的防盗报警产品,占18%;800-1000元的,占29%;1000-1500元的,占20%;1500-2000元的占23%;2000元以上的仅占10%。由于我国防盗报警产品市场主要被国外品牌占据,特别是欧美品牌,所以价格普遍较高,大部分产品的价格在千元以上。
 

    6.渠道分析
 

    主要采取代理和分销的营销渠道模式,直销的比例较少。各企业主要采取两种模式:一种是总代理-分销商-工程商模式,以自己的办事处和分公司名义直接发展自己的分销商;另一种是总代理-地区代理-分销商-工程商模式,总代理发展地区的代理商,由地区代理商发展分销商。
 

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